Тип компании:
IT-компания в фармацевтическом сегменте B2B + B2C.
Работы:
Разработка маркетинговой, продуктовой и бизнес стратегии. Реализация стратегии. Построение продуктовой и маркетинговой команды, организация Account-Based-Marketing, организация inbound-маркетинга.
Брифинг:
Создание и реализация комплексных маркетинговой, продуктовой и бизнес-стратегий для IT-компании, работающей в фармацевтическом секторе, с целью увеличения доли рынка, укрепления позиций и вывода новых продуктов на рынок.
Что было сделано:
1. Разработка стратегий
Проведен всесторонний анализ рынка фармацевтики и ИТ-сектора, выявлены ключевые тенденции и возможности для роста.
Разработан маркетинговый план, включающий позиционирование бренда, каналы продвижения и таргетированную рекламу.
2. Реализация стратегий
Организованы продуктовые и маркетинговые команды, отвечающие за выполнение поставленных целей.
Внедрен ABM-подход для точечного воздействия на крупные фармацевтические компании и дистрибьюторов.
Запущен inbound-маркетинг, включающий контент-маркетинг, SEO, социальные сети и email-рассылки для привлечения трафика и лидов.
3. Построение команд:
Налажено эффективное взаимодействие между отделами маркетинга, продукта и продаж.
Проведены обучение и менторинг сотрудников для повышения квалификации и адаптации к новым методологиям работы.
Результат:
Увеличился рост продаж и увеличение доли рынка.
Благодаря внедрению ABM и inbound-маркетинга, количество новых клиентов увеличилось на 40% за первые шесть месяцев.
Доля рынка компании увеличилась на 12% в сегменте B2B и на 8% в сегменте B2C. Повышение лояльности клиентов. Оптимизация внутренних процессов.
