Главная »
За прошедший год я посетил 49 конференций, поскольку продавал наш IT-софт. Вот некоторая сумма знаний о том, как эффективно их посещать.
В 2016 году я был на конференции AmoCRM в СК «Олимпийский», где выступал миллиардер Оскар Хартманн. Его выступление так меня зацепило, что я решил: во что бы то ни стало хочу с ним пообщаться. В конце своей речи он подарил кому-то часы, и я подумал: «Вау! Хочу познакомиться с этим человеком». Но как? Я был в толпе таких же зрителей, у меня не было прямого контакта с ним. Однако я не сдался, нашел способ. Об этом позже.
Но давай вернемся немного назад. В 2012 году мы с партнером открыли российско-немецкую IT-компанию и столкнулись с задачей привлечения клиентов. Всё, что мы пробовали, работало с переменным успехом. Мы перепробовали множество каналов, но реально работали всего три:
Моя цель на мероприятиях была предельно прагматичной — я искал лиды и нужные социальные контакты.
Когда ты идешь на мероприятие, задай себе вопрос: Какая твоя цель? Ты просто хочешь поболтать? Найти клиентов? Или наладить долгосрочные отношения? Это важно понимать с самого начала, потому что именно от этого зависят твои действия на конференции.
Теперь о проблемах. Первые 10 конференций были для меня полным провалом.
И еще одно — сейчас все сидят в смартфонах, что делает процесс общения еще сложнее, но тогда, в 2012 году, это было не так заметно. Однако основная проблема оставалась: я был просто не готов.
Завести знакомство — это только половина дела. Важно поддерживать связи. Как это делать? Простой трюк: вместо того чтобы листать Instagram в пробке, позвони старому знакомому. И прямо сейчас напиши своему другу сообщение:
«Друг (подруга), как дела? Просто так интересуюсь. Соскучился».
Нетворкинг — это не врожденный талант, это состояние, которое можно вызвать. Универсальных решений нет, но важно быть собой и действовать. Помни: налаживать связи — одно, поддерживать их — другое. И в этом вся суть успешного нетворкинга.
И да, что касается Оскара Хартманна… Я все-таки нашел способ выделиться — и подарил ему часы. Да, я решил, что если хочу запомниться, то нужно сделать что-то оригинальное. И это сработало.