КОНСУЛЬТАЦИЯ
Заполните форму, и мы свяжемся с вами, чтобы выбрать дату и время консультации
КОНСУЛЬТАЦИЯ
Заполните форму, и мы свяжемся с вами, чтобы выбрать дату и время консультации
КОНСУЛЬТАЦИЯ
Заполните форму, и мы свяжемся с вами, чтобы выбрать дату и время консультации
КОНСУЛЬТАЦИЯ
Заполните форму, и мы свяжемся с вами, чтобы выбрать дату и время консультации
КОНСУЛЬТАЦИЯ
Заполните форму, и мы свяжемся с вами, чтобы выбрать дату и время консультации
SNTL маркетинговое агентство. Услуги для бизнеса по исследованиям, составлению стратегий, маркетингу, продакшену, трекингу, бизнес консультированию
ВОЗВРАЩАЕМ
ВЕРУ ВО ВНЕШНИХ КОНСУЛЬТАНТОВ
СОЧЕТАЕМ ЛУЧШЕЕ
Мы собрали команду с уникальным опытом работы как во внешнем консалтинге, так и в рамках топ-компаний на стратегических позициях. Как практики, мы бьемся за результат вместе с вами, как консультанты — делимся широким кругозором, способным привнести свежий взгляд и новые идеи.
АЛЕКСАНДР ТРИБУНСКИЙ
основатель SNTL
- Ex. бизнес-лид и советник по стратегии СберЗдоровье
- Действующий советник по маркетингу Министра Торговли и Услуг Республики Башкортостан
- Digital.MBA, выпускник Marketing Operational Excellence School (Германия, г. Карлсруе)
СОЧЕТАЕМ ЛУЧШЕЕ
Мы собрали команду с уникальным опытом работы как во внешнем консалтинге, так и в рамках топ-компаний на стратегических позициях. Как практики, мы бьемся за результат вместе с вами, как консультанты - делимся широким кругозором, способным привнести свежий взгляд и новые идеи.
АЛЕКСАНДР ТРИБУНСКИЙ
основатель SNTL
- Ex. бизнес-лид и советник по стратегии СберЗдоровье
- Действующий советник по маркетингу Министра Торговли и Услуг Республики Башкортостан
- Digital.MBA, выпускник Marketing Operational Excellence School (Германия, г. Карлсруе)
ПРЕВОСХОДИМ ОЖИДАНИЯ
Согласно клиентскому опросу, абсолютное большинство отметили, что результаты и качество сотрудничества превзошли ожидания
НЕ БОИМСЯ ВЫЗОВОВ
Решаем задачи любого уровня сложности: от разработки логотипа до формирования бренд-стратегии бренда
ОПИРАЕМСЯ
НА ФАКТЫ
НА ФАКТЫ
Data-driven во всем. Аргументируем любое предложение цифрами и данными. Никакого субъективизма и личных оценок
С НАМИ
НЕ СКУЧНО
НЕ СКУЧНО
Умеем зажигать и находить новое даже там, где уже все кажется знакомым
С НАМИ
ЛЕГКО
ЛЕГКО
Работаем без лишнего пафоса, не перегружаем заумными терминами, не боимся правок
ПРЕВОСХОДИМ ОЖИДАНИЯ
Согласно клиентскому опросу, абсолютное большинство отметили, что результаты и качество сотрудничества превзошли ожидания
НЕ БОИМСЯ ВЫЗОВОВ
Решаем задачи любого уровня сложности: от разработки логотипа до формирования бренд-стратегии бренда
ОПИРАЕМСЯ
НА ФАКТЫ
НА ФАКТЫ
Data-driven во всем. Аргументируем любое предложение цифрами и данными. Никакого субъективизма и личных оценок
С НАМИ
НЕ СКУЧНО
НЕ СКУЧНО
Умеем зажигать и находить новое даже там, где уже все кажется знакомым
С НАМИ
ЛЕГКО
ЛЕГКО
Работаем без лишнего пафоса, не перегружаем заумными терминами, не боимся правок
SNTL ПОДХОДИТ ТЕМ, КТО ЦЕНИТ:
01
Глубокое погружение в бизнес на уровне in-house сотрудников
02
Профессиональную аргументацию, построенную на фактах и данных
03
Прикладной характер работы и документации без лишних «сущностей в стол»
04
Творчество ради результата, а не ради творчества
05
Бизнес-ориентированный подход
Наибольший опыт в сегментах:
B2B (IT-компании)
Digital Health
MarTech
SalesTech
Франчайзинг
Digital Health
MarTech
SalesTech
Франчайзинг
ЗА 16 ЛЕТ МЫ НАКОПИЛИ БОЛЬШОЙ ОПЫТ РАБОТЫ
Мы работаем с малым, средним и крупным бизнесом из разных ниш уже более 16 лет, за которые разработали и внедрили 60+ работающих решений.
По запросу предоставим релевантную подборку кейсов, реализованных нашей командой
По запросу предоставим релевантную подборку кейсов, реализованных нашей командой
НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ
ИсследованиЯ & Стратегии
Проводим полный цикл работ по исследованию компании, рынка, трендов и аудитории, обеспечивая глубинное понимание рыночного контекста. Формируем понятные и прикладные стратегии развития компании после глубокого погружения в ваш бизнес. В разработке используются современные российские и зарубежные методологии
ЧТО ИССЛЕДУЕМ
- Бизнес-модель
- Продукт
- Маркетинг
- Тренды клиентской базы
- Рынок
- Конкуренты
- Целевая аудитория
МЕТОДОЛОГИИ
- Revenue-аудит
- Тайный покупатель
- CRM-аудит
- UX-аудит, CJM, User Flow
- Customer Development
- Jobs To Be Done
- NPS&CSI
- Конкурентный OSINT-анализ
- SWOT&TOWS, PESTEL
ЧТО НА ВЫХОДЕ
- Емкость и динамика рынка
- Прогноз развития
- Барьеры и драйверы
- Продуктовое видение
- Потребительские инсайты
- Удовлетворенность клиентов
- Незакрытые потребности
- Продуктовые гипотезы MVP
- Точки роста
МАРКЕТИНГ & PRODUCTION
Проводим полный цикл работ по исследованию компании, рынка, трендов и аудитории, обеспечивая глубинное понимание рыночного контекста. Формируем понятные и прикладные стратегии развития компании после глубокого погружения в ваш бизнес
БРЕНДИНГ
Помогаем брендам обрести человеческое лицо и наполнить его ценностью для конечных пользователей
- Лого
- Нейминг
- Брендплатформа
- Брендбук
КОММУНИКАЦИИ
Разрабатываем систему осмысленных коммуникаций с целевой аудиторией, чтобы каждое сообщение было понятым
- Коммуникационная стратегия
- Медиаплание и бюджетирование
- Account-based маркетинг
- CRM-маркетинг
ПРОДАКШН
Создаем маркетинговые материалы, обеспечивая полный цикл работ от разработки концепции до производства
- Дизайн (веб, полиграфия)
- Сайты (лендинги, многостраничные)
- Презентации компании
- Видео производство
ТРЕКИНГ & БИЗНЕС-СЕССИИ
Фасилитируем реализацию существующей стратегии компании. Определяем узкие места и находим решения для достижения целей. Организуем стратегические и образовательные сессии компании для настройки эффективной работы. Внедряем культуру стратегического планирования и продуктового подхода.
ФАСИЛИТАЦИЯ
Организуем процесс самостоятельной разработки стратегии или анализа внутри компании. Поддержим, проконсультируем, обеспечим шаблонами и алгоритмами
СТРАТ.СЕССИИ
Подготовим, проведем и зафиксируем новый план развития компании, договоренности и стратегические решения
БРЕЙНСТОРМИНГ
Организуем мозговой штурм для сотрудников. Подготовим вдохновляющие примеры, привлечем внешних экспертов, промодерируем дискуссию
Мы не указываем названия компаний, так как сотрудничества защищены NDA
КЕЙСЫ
Настройка продаж для IT компании
Есть It-решение, которое пользуется популярностью на зарубежных рынках. В России подобных решений на момент запуска не было, рынок не развит. Казалось бы, голубой океан, но при этом совсем неразвитая категория. Все ЛПРы с большим удовольствием слушают, но когда дело доходит до закрытия сделки и внедрения — пропадают. Необходимо инструментами sales, marketing, product решить вопрос долгого закрытия сделки и выйти в стабильную систему лидогенерации и продаж.
ЗАДАЧА
- Осуществлена сегментация рынка, скоринг и выбор приоритетного направления при помощи проблемных интервью и customer development. Исходя из полученных данных, разработана и реализована бизнес-стратегия, маркетинговая кампания.
- В отдел продаж введено многоуровневое разделение функционала менеджеров и построена сбалансированная система управления показателями KPI.
- В отделе маркетинга исключены инструменты широкого охвата, все активности смещены в сторону сопровождения sales (sales enablement) и точечных прямых коммуникаций, внедрен Account Based Marketing.
B2B-вендор
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
- Разработка модели продаж
- Выстраивание отдела продаж
- Разработка бизнес-стратегии
- Разработка маркетинговой стратегии и стратегии продаж
- Внедрение модели Account Based Marketing
РАБОТЫ
- В течение 6 месяцев после обращения компания вышла на устойчивый поток целевых лидов;
- Осуществлены продажи продукта крупным автоконцернам.
Что было дальше
Стратегия развития проекта в сфере пищевой промышленности
Проект поддержки местных производителей пищевых продуктов обратился за помощью в выведении организации на новый уровень в соответствии с актуальными тенденциями. Перед организацией стояли новые цели и задачи, но проект работал уже долгое время и по большому счету не менялся, поэтому достижение этих целей в существующем формате работы не представлялось возможным. Хотелось нового рывка, движения вперед. Нужно было привлечь в проект новых участников, повысить результативность работы, сформировать образ проекта среди населения и достичь целевых показателей в продвижении.
ЗАДАЧА
- Мы определили, в какой точке находимся сейчас, а именно — провели по 20 интервью в формате customer development со всеми представителями ЦА проекта. Выявили восприятие проекта, основные сложности и ключевые боли по сегментам ЦА.
- Провели сравнительный анализ российских и мировых подобных проектов для выявления лучших практик.
- На основе этих данных были разработаны:
- новая идеология проекта
- продуктовая стратегия
- рекламная стратегия
Мы обновили функциональную составляющую проекта, направив ее на решение болей ЦА. А также провели ребрендинг — обновили сайт, разработали узнаваемую айдентику и фирменный стиль.
Отдельным направлением стал краудсорсинг — управляемое привлечение общественности к разработке рекламных концепций и отдельных идей. Так мы подняли вовлеченность в проект населения, что сыграло огромную роль в узнаваемости.
В качестве инструментов реализации рекламной стратегии были использованы офлайн мероприятия и диджитал продвижение.
госорганизация
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
- Исследование: глубинные интервью со всеми ЦА проекта и анализ конкурентов (подобных проектов)
- Разработка новой идеологии проекта
- Ребрендинг
- Продуктовая стратегия
- Рекламная стратегия
- Варианты дальнейшего развития
РАБОТЫ
- повысили удовлетворенность участников, так как проект стал решать их боли, и участие в нем стало не формальностью, а ценностью;
- достигли целевых показателей в диджитал продвижении (трафик на сайт, показатели охватов в социальных сетях);
- повысили узнаваемость бренда.
Что было дальше
Годовая стратегия для компании в сфере Мартех
Плановое обновление стратегии на год для компании, показывающей стабильный рост и являющейся лидером рынка. Цели — сохранить лидерские позиции в меняющихся условиях, а также увеличить темпы роста, несмотря на зрелость рынка и ожидаемую стагнацию.
ЗАДАЧА
- Для разработки стратегии мы провели анализ рынка, потенциальные возможности, оценили внешние и внутренние факторы /тренды, провели анализ ключевых конкурентов, а также уделили глубокое внимание обратной связи от действующих клиентов и изучению их ключевых запросов. С учетом активно растущего сегмента ecom мы уделили отдельное внимание изучению этой части рынка и развитию ключевого конкурента в этом направлении. На основе полученных данных разработали варианты развития компании
- Для исследования восприятия компании мы использовали методики Customer Development (проблемные интервью), интервью Jobs to be done, интервью с экспертами и UX-исследование. Это позволило нам определить точки роста в части продукта и работы с клиентами. Были выделены ключевые сегменты клиентов для работы.
- В стратегии мы отразили ключевые направления развития продукта, дали подробные рекомендации по его улучшению для пользователей и оптимизации.
- На основе всех данных была разработана дорожная карта стратегии с пошаговым планом.
B2B-аналитика
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
- Разработка годовой стратегии развития компании: анализ рынка, анализ конкурентов, изучение восприятия клиентов.
- Исследования перспектив новых продуктов
- Видение новых продуктов
РАБОТЫ
- Стратегия успешно защищена;
- Компания движется по намеченному плану и сохраняет лидерские позиции в отрасли.
Что было дальше
Выход в розничный сегмент из оптовых поставок
Заказчик работал в сфере социального питания и оптовых поставок и планировал открытие крупного пищевого производства, направленного на розничный сегмент. Требовалось рассчитать инвестплан, выбрать наиболее перспективные позиции для ассортимента (в категориях современной и традиционной продукции), а также разработать бизнес- и маркетинговую стратегию и розничный бренд/портфель брендов).
ЗАДАЧА
- Мы начали с кабинетного анализа рынка и определили емкость, тренды, барьеры и драйверы развития, потребительские тренды на основе данных Nielsen.
- Далее проанализировали конкурентов в категории, определив сильные и слабые стороны, особенности позиционирования, модели ценообразование и способы продаж.
- Эти данные легли в основу финансовой модели производства, которую мы утвердили с заказчиком, согласовав сроки и показатели.
- Далее были разработаны два бренда продуктов для розничного сегмента — позиционирование, дизайн упаковки, фирменный стиль.
- Способы продвижения брендов были отображены в маркетинговой стратегии.
Завод в сфере пищевого производства
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
- Кабинетный анализ рынка
- конкурентный анализ, разработка ассортиментной стратегии
- Финансовое моделирование: разработка инвест. плана
- Разработка портфеля розничных брендов и упаковки
РАБОТЫ
- заказчик запустил производство по согласованному плану и финмодели;
- осуществлен вывод брендов на рынок.
Что было дальше
Маркетинговый анализ рынка и внутренних трендов развития продукта в сфере телекоммуникаций
Необходимо было изучить перспективы развития продукта и оценить варианты его реализации. Такие работы призваны понять, как наиболее выгодно развивать продукт, чтобы его ведение было оправдано для компании и отвечало потребностям клиентов — в комплексе это позволяет минимизировать расходы компании на создание ненужных продуктов/функций и в дальнейшем влиять на продажи продукта.
ЗАДАЧА
- Мы подробно изучили рынок подобных продуктов в денежном и количественном выражении, а также проследили тренды развития до 2024 года. В этой части мы сделали мультипликативный, ведомственный прогнозы, прогнозы по потреблению, а также качественную характеристику структуры рынка по отраслям и PEST анализ — факторы окружения компании и тенденции изменения внешней макросреды
- Проанализировали конкурентов, создав карты конкурентного позиционирования, а также изучили продажи и продвижение подобных продуктов.
- Выявили внутренние ограничения для развития продукта.
- На основе полученных данных сформировали гипотезы развития продукта.
Телекоммуникационные услуги
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
- Анализ рынка (размеры, состав, тип, динамика, конкуренты, продукты заменители, дальняя орбита влияния, альянсы). Технологии и тренды до 2024 года.
- Анализ конкурентов
- Анализ внутренних трендов развития продукта: по сегменту, каналу, приток, отток, средний чек, usage
- Исследование удовлетворенности клиентов (глубинные интервью)
- Анализ клиентского опыта и маркетинговых материалов отдела продаж
- Выводы и рекомендации
РАБОТЫ
- Совместно с представителями компании был выбран путь развития продукта, его наполнение, ключевые потребители и финансовые планы.
- Продукт был запущен и реализован.
Что было дальше
НЕ ЗНАЕТЕ, С ЧЕГО НАЧАТЬ? ВЫБЕРИТЕ ОДНУ ИЗ ЭТИХ СТАРТОВЫХ УСЛУГ
КОНСУЛЬТАЦИЯ АЛЕКСАНДРА ТРИБУНСКОГО
Определим проблемные зоны, структурируем хаос, подсветим направления для действий и решений
СКВОЗНОЙ
АУДИТ
АУДИТ
Проанализируем систему по работе с клиентами и определим точки роста (маркетинг, продажи, клиентский опыт)
КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Исследуем конкурентное поле (российское и зарубежное) по необходимым параметрам, определим текущую позицию, составим гипотезы по отстройку и развитию
НЕ ЗНАЕТЕ, С ЧЕГО НАЧАТЬ? ВЫБЕРИТЕ ОДНУ ИЗ ЭТИХ СТАРТОВЫХ УСЛУГ
КОНСУЛЬТАЦИЯ АЛЕКСАНДРА ТРИБУНСКОГО
Определим проблемные зоны, структурируем хаос, подсветим направления для действий и решений
СКВОЗНОЙ АУДИТ
Проанализируем систему по работе с клиентами и определим точки роста (маркетинг, продажи, клиентский опыт)
КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Исследуем конкурентное поле (российское и зарубежное) по необходимым параметрам, определим текущую позицию, составим гипотезы по отстройку и развитию
КОНСУЛЬТАЦИЯ АЛЕКСАНДРА ТРИБУНСКОГО
Заполните форму, и мы свяжемся с вами, чтобы выбрать дату и время консультации
СКВОЗНОЙ АУДИТ
Заполните форму, и мы свяжемся с вами для обсуждения деталей
КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Заполните форму, и мы свяжемся с вами для обсуждения деталей